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气味图书馆获香氛巨头PUIG投资国货香水品牌要逆袭还很难
发布机构:本站原创    浏览次数:次 发布时间:2021-09-19

  9 月 15 日消息,近日香氛品牌 气味图书馆 完成数千万美元 B 轮融资,由西班牙香水美妆巨头 PUIG(普伊格)独家投资。

  针对此次融资的用途,气味图书馆方面表示,融资将用于研发以当代中国文化为基础的原创香氛产品,加强线上线下联动增强消费者体验,并优化整合国际供应链、建设人才团队等。

  至于气味图书馆,消费者最熟悉的一款产品或许是其 2017 年推出的爆款 凉白开 香水。据报道,凉白开于 2018 年双十一售出 40 多万瓶,www.123258.com!全年累计销量超 100 万瓶。该系列产品销售额超品牌销售额的三成。香港賽馬會官方網站

  2019 年,气味图书馆与国民糖果品牌 大白兔 推出大白兔奶糖味的香氛、沐浴露产品。

  尽管大白兔联名款产品的热度不错,但相较凉白开而言,气味图书馆并未研制出第二个爆款。

  ZAKER 新闻注意到,气味图书馆的香水产品走的仍然是 性价比 的路子,其 50ml 规格的香水定价一般在 300 元以下。

  同样以 50ml 规格的香水为例,野兽青年 50ml 香水售价一般不超 200 元,春风十里的香水售价也不超 300 元 …… 也有售价稍高的品牌,如野兽派 50ml 售价 650 元,观夏偏高端的香水 50ml 售价近 600 元。

  反观国际品牌,以消费者较为熟悉的品牌为例,Gucci 的追忆 60ml 售价 950 元,祖马龙蓝风铃 30ml 售价 620 元、爱马仕花园系列 50ml 售价 785 元 ……

  艾瑞咨询今年 6 月发布的《中国香水产品 NPS 用户体验研究 2021H1》显示,尽管中国香水市场规模仅占全球的 2.5%,但自 2017 年起,年均同比增长率高达 26.8%。

  目前中国消费者香水消费仍然被国际品牌主导。前文提到,国际品牌香水相较国产香水而言更为 叫价 ,实际上这些品牌在叫价的同时仍然叫座。

  据智研咨询发布的《2017-2022 年中国互联网 + 香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》,国际品牌占据了中国香水市场 70% 以上的份额。知名香评社区 香水时代 的商业香排行榜中,前 100 名均为国际品牌。

  前述艾瑞咨询报告显示,46% 的消费者购买香水的价格段在 401~800 元,23% 的消费者购买香水价格在 1000 元以上。

  一方面是售价较为低廉,另一方面,国货香氛品牌面临着越来越激烈的竞争,不少国际品牌都在加紧进入中国市场,争夺嗅觉领域生意。

  近年来,包括 Burberry、宝格丽、Gucci 在内的商业香水品牌,以及配枪朱丽叶、Creed、Diptyque、Byredo 在内的小众沙龙香品牌也相继入驻天猫。

  天猫国际香水品类负责人在接受媒体采访时表示,今年以来至 8 月,天猫国际小众香水销售额同比增幅高达三位数。

  与国际品牌相比,国货香氛在品牌厚重感、营销、研发上仍有进步空间。品牌厚重感尚且需要时日,但营销和研发或能够帮助国货品牌弯道超车。

  尽管消费者购买香水本身享受的是 穿香水 给自身带来的愉悦感,但一个好的故事能够吸引更多的人了解产品,香水行业也非常注重营销产品背后的故事。

  以芦丹氏 柏林少女 的营销文案为例, 玫瑰是我偷的,你爱的人是我杀的,不爱你是假的,想忘了你是真的 ,这句文案一直为不少香水爱好者所称道。难以考究最开始这句文案来自何处,但不少消费者都是通过这句文案了解到 柏林少女 这款香水。

  此外,根据英敏特的报告,成分天然是消费者选购香水最看重的考虑因素,其次是留香时间。 撞香 也为香水爱好者所忌讳。这些都需要品牌方在香水研发、原料采购上下功夫。

  目前国产香水品牌另辟蹊径,将国潮、传统文化融入营销中,能够吸引特定人群。前述艾瑞咨询报告也指出,大部分国货香水依托中国传统文化,以香方、制香技艺、植物香为卖点拓展市场。

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